ドラマのイメージ営業ではない！
個を見つめる徹底したサポート体制

元々は保育士志望で大学を選びましたが、大学で様々な人や情報に触れたことにより、もっと別の道もあるのでは？と思い、当社へ入社しました。もちろん、電設資材という業界は全く知りませんでしたが、自分の将来を豊かなものしよう！と考え、思い切って営業職を選びました。営業の仕事はドラマなどのイメージしかなく、入社直後から飛び込み営業を朝から晩まで…という厳しい世界と覚悟を決めていましたが、当社は全くそんなことはありませんでした(笑)。独り立ちを認められて営業デビューするまでは、しっかり先輩や上司がついてくれて、「そろそろ行けそうかな？」というタイミングを図ってくれます。また、基本的にはルート営業で、先輩からお客様を引き継ぐので、やみくもな訪問営業などはしておりません。

価格以外の要素で競合に打ち勝つ
営業職の醍醐味

営業職の醍醐味は、価格以外の要素で競合他社に勝つことだと思います。当社の仕事は、メーカーから仕入れた商材を電気工事店や工務店に販売することなので、取引量が多い当社は他社と比較しても価格優位性があります。しかし、安いからという理由だけでバンバン売れるような世界ではありません。価格競争の中で、「いつも頑張ってもらっているから」とか「レスポンスが誰よりも早いから」という理由で契約いただけたときは本当にうれしく、やりがいを感じる瞬間です。それを実現し続けるために、私は“お客様が頼みやすい雰囲気作り”を心掛けています。小さなことでもできることは素早く対応しますし、無理なことはしっかりとご理解いただくために丁寧な説明で良好な関係性を築いていけると考えています。

業務領域の広さは、
責任感につながる。

この業界のことを全く知らずに飛び込みました。日々の仕事の積み重ねでしか成長はしないと思ますが、身に付けることができた力は、ビジネスの流れの中で責任感を持てたことだと思います。当社の業務は、１つの案件に対してそこまで細分化された分業をしているわけではないので、契約を取って終わりという営業スタイルではありません。契約をいただくまでの営業から、契約、納品、アフターフォローまでを対応することで、全体の業務フローを自分で責任を持って行うことができます。まだまだ覚えるべきことも多く、経験を積まなければなりませんが、入社時、心に描いた自分の人生の豊かさを実現するために、これからも努力していこうと思います。